五一的老字号花样卖货,直播销量整体上涨
2015年各大短视频平台的兴起,游戏、唱歌、画画的从业者优先享受到了直播带来的红利;2018年开始,直播的内容更加丰富,也具有了一定的实用性,比如教学,再比如,带货。2019年,欧冠难过网络直播带货,不少的村落随着带货的兴起而走上了脱贫致富路。2020年,受益于网络直播,不少的企业都因为线上带货而逆转乾坤,不仅弥补了线下暂停营业的亏损,还在网络直播中开拓了新的销售渠道。
而主播规模也从一开始的网红,扩大到了电视台主持热,销售厂家,村支书,在“五一”期间,更是多了各家老字号的店长。在北京,传统老字号华天二友居、华天延吉餐厅、同春园饭店、地安门马凯餐厅等都开启了线上直播销售,据统计,仅假期前三天,依靠线上线下齐发力,老字号的销售额就环比增涨了两成左右。
老字号的直播卖货通过展示厨师炉火纯青的烹饪技艺,食指大动的美味佳肴带动了屏幕外观众的饮食欲望,从而增加了老字号的外卖销量。不少老字号通过直播做饭,就让自己的业绩翻了一番。“店内直播火热,店外销售排队”是今年不少老字号在五一假期的销售场景。金怡华天延吉冷面为例,今年‘五一’期间延吉冷面的外卖销量同比上升349%,环比上升160%,带动销售整体上升63.5%。
爱看老字号直播的人群广泛,但是为了方便不熟悉订外卖的老年人,不少的老字号还特别推出了便民服务。惠丰饺子楼、惠丰门丁肉饼、惠丰涮肉等老字号餐馆还把主食、酱货等各种美食通过在社区设便民点的方式送到德胜、陶然亭等地区的社区,庆丰包子铺门口也增设了便民服务点,让居民们不用在网上下单,也能方便买到网络热卖的各类美食。而这种便民外带跟是让这几家老子号的销售增长了近三成。
当然,各家老字号在卖货时还会增加不少自己的创意,比如为了增加消费者自己烹饪的乐趣,不少老字号还会出售半成品。厨师现场制作,配上秘制汤汁等配料,消费者下单后,仅需回家加热,适量配上汤汁等配料,就可以体验当大师傅的乐趣。虽然菜肴几乎都是大师傅在店里烹饪好的,但是加热和浇汁儿等过程也为品尝带来了不少乐趣。而早在4月,老字号同和居就已开始尝试这种卖货方法。4月底,同和居创下了全市老字号干烧黄鱼销售1万条秒光的记录。
随着老字号加入线上直播,不仅让店内的销售有了增加,同时给了老字号招牌更多的曝光机会。为什么西四包子铺的包子那么受爸妈喜欢?为什么马凯餐厅那么让爸妈念念不忘?这些问题都可以在老字号的直播中找到答案。老字号留下的不只有记忆中的味道,还传承了跨越几代人的美食文化。
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